昨天，罗永浩老师的抖音直播带货刷爆朋友圈，我们先看成绩，一场直播下来，累计观看人数4892万，销售额有的说是1.1亿，也有说1.7亿，订单量84万份，一场直播光音浪收入就达到362万，此外有人测算，老罗本场直播，坑位费最低也有60万，也就是说，这场直播光赚佣金，他就能收入1200万，打赏也有几百万之多，难怪有人感叹，这钱也太好赚了。更多人也完全懵逼了，不是说今年经济不好吗？为啥人家的经济就这么好呢？
从这场直播来看，老罗卖的东西，基本都是标准品，没啥稀奇古怪的，包括小米，良品铺子，科大讯飞，搜狗，松下，有品等等，这些平常销量平平的东西，昨天晚上却突然被订单激活，甚至很多人都纷纷搭便车，比如有的电商就专门开了标签，叫做价格低于老罗，可谓是你方唱罢我登场，好不热闹。而且值得关注的是，以前都说男人的钱最难赚，而罗永浩带货，基本赚的都是男人的钱，成交来看，男性占比80%。
其实老实说，在老罗直播之前，我心理也是有疑问的，老罗毕竟曾经给自己带货，都没成功，那么为啥给别人带货就能成功呢？这似乎有点不合逻辑，如果非要找个解释的话，那么可能这次的发起方向不一样，以前老罗是以自己为中心，用自己的流量来给自己带货，但现在老罗是跟抖音结合，通过大的流量平台，来给别人带货，或者我们可以说，老罗这个人号召力很强，但是流量不足，而抖音刚好是流量很足，所以二者结合就取得了昨天的这个效果。但是，昨天的成功不代表以后都能成功，毕竟昨天是用了全抖音的力量推出来的天量，甚至直接在别人的直播间里劫持流量，以后抖音还会不会这么干？不一定，另外，这种事看个新鲜看个热闹，以后还会不会有这么多人捧老罗的场，也不一定。效应应该会衰减不少，但是以昨天的结果来看，即便销售，成交，收入都下降一半，也依然是个不错的生意。
那么这个事，应该给我们一点启示！
首先，时代真的变了，原来几百个销售员都干不成的事，现在一个人就能干了，而且你可能还干不过他。那么也就意味着几百个人的收入都会集中在一个人身上，而那几百个人将不再被需要，甚至面临失业转行的风险，互联网时代形成了明显的头部效应，也叫作赢家通吃，这个时代如果你身上没有流量，没有号召力，几乎寸步难行。
其次，经济不是没有消费能力，而是消费的偏好变了，大家买的不再是商品本身，而是一种体验的感觉，昨天有个朋友在朋友圈吐槽，说老罗卖的东西，没有他家的好，但是这个产品差异真的重要吗？比产品质量，这还是工业时代的思想，而现代销售，更多靠的都是附加值，也就是说你的产品好坏，能否被用户感知，如果不能被用户感知，那么产品再好也没有用。而网红直播，就解决了用户感知的痛点。所以做生意的朋友，一定要注意这个变化。别人说你好，你才是真的好，那么怎么才能让别人说你好？需要重新思考营销策略。
第三，直播电商，将成为电商的第二波冲击，电商第一波打掉了实体店面，让线下生意十分困难，而直播电商将打掉传统的销售逻辑，包括广告，渠道，销售团队等等，以后网红就变身卖场，通过大流量进行销售。由于效果差距巨大，所以更多的商家会缩减传统销售费用，精简传统媒体广告，缩减销售团队，节省更多的钱，在直播电商上面进行投入。这会让传统的媒体，渠道日子更加艰难。
第四，赢家通吃与长尾效应并存，头部网红会赚的盆满钵满，甚至一个人创造的价值，超过一家上市公司，这种事情以后将成为常态，而其他的公司也会纷纷打造自己的小网红，mcn网红机构会越来越多，分布于各个领域当中，只要有流量，也能活的很好。而那些一点流量都没有，仍然在传统行业中做销售的，估计将越来越艰难。
第五，随着市场被教育，新的玩法会越来越多。大组织大公司的壁垒将被互联网全面攻击，很多企业以前精心建立的销售大区，销售网络，如今可能不值一提。已经到了要重新规划的时候了。
所以，这就是流量时代带给我们的改变，确实经济不好，但是却依然有人赚着大把的收入，不要总抱怨，抱怨是没有用的，思想如果不转变，即便是经济好了，你也一样很困难，这是社会变革给大家带来的机遇与挑战，就拿罗永浩来说，他之前可以说是诸事不顺，甚至成为了行业杀手，但一直在找方法，找解决方案，反而积累了流量和号召力，也许他这次就能在直播带货上，找到自己的方向。所以，时间不会辜负你的努力，欠了你的，他一定找机会还给你，时间也不会放过你的懈怠，看到你不求上进了，他也会拿走曾经给你的一切。这就是这个时代的残酷性，变革太快，没人可以有吃老本的资本。
来源：金融界网站 齐俊杰


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